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鋼結(jié)構(gòu)彩鋼瓦圍護行業(yè)發(fā)展迅速墓造，其產(chǎn)品市場的特點是什么呢?

常州寶筑彩鋼有限公司帶您了解一下彩鋼市場的主要特點!

　　彩鋼制品的營銷對象，一般為廠礦形耗，冷庫，學校、企事業(yè)單位等非個體消費者姻粱，彩鋼制造商，通過對其提供彩鋼產(chǎn)品你浸，或提供安裝研镀、技術(shù)支持、服務等獲取利潤节暇。

　　服務對象的不同焙檀，彩鋼產(chǎn)品與普通消費品的市場特點自然也不相同。其區(qū)別主要表現(xiàn)于以下幾個方面：

　　1忿奈、市場規(guī)模大

　　通常辟瞄，彩鋼產(chǎn)品的交易額都要大于普通消費品平均交易額的成百乃***萬倍，因此饰址，彩鋼坝给、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)務員的營銷活動直接影響彩鋼企業(yè)的經(jīng)濟效益，因此产舞，應認真做好產(chǎn)品的營銷工作魂奥，以占領市場。

　　2易猫、采購程序不同

　　普通消費品營銷人員一般只需找到?jīng)Q定進貨的一兩個關鍵人物耻煤，集中力量做工作就可以。但准颓，彩鋼產(chǎn)品的采購程序通常由工程設計部門或所屬工廠提出申請后违霞，交由采購部。而在彩鋼產(chǎn)品和鋼結(jié)構(gòu)工程采購和招標的工程中瞬场，常會有總經(jīng)理等公司高層的干預买鸽，而后作**決定涧郊。因此，彩鋼產(chǎn)品的推銷涉及多方面的人眼五，業(yè)務員往往遇到的是一種復雜局面妆艘，在營銷產(chǎn)品和跟單時，需要拜見形形色色的人;通過打通林林總總的關節(jié)才能做成一筆生意看幼。

　　3批旺、購買的動機不同

　　一般消費者購物可能考慮的多是產(chǎn)品的形象和檔次，因此缠染，普通消費者通常在市場上會選相對***的商品猪玛。但，對彩鋼產(chǎn)品的買家而言骡梨，他們***重要的任務是取得一種能夠正常使用和用來工作的彩鋼產(chǎn)品衩斋，他們要求賣方保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量的同時還會要求產(chǎn)品生產(chǎn)和供應的及時性，還會關心彩鋼產(chǎn)品的耐久性日胖、可靠性瞎介，以及能否提供便捷的售后服務，彩鋼制品的價值是買主選擇的**重要因素习荚∪诒玻　　4、重視書面合同的功能

　　彩鋼產(chǎn)品市場營銷中仁娱，為了減少雙方的摩擦和意見的不統(tǒng)一胧蹲，普遍都會簽訂書面合同。

　　5囊祝、建立長期合作關系

　　在彩鋼行業(yè)的市場上心爷，一旦與客戶建立起長期合作關系，若能不斷地為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務肃续，就如同豎立起一道堅固的城墻，競爭對手很難插足叉袍。

　　6始锚、強化雙方協(xié)商

　　在許多情況下，尤其在遇到大買主時喳逛，彩鋼產(chǎn)品的價格是可以談判的瞧捌，因此在彩鋼產(chǎn)品的營銷過程中，價格問題一般要經(jīng)過雙方協(xié)商润文，通過談判的方式姐呐，達成雙方接受的交易價格和交易條件。

　　7典蝌、堅持互惠互利

　　在生意人中有一種傳統(tǒng)的思想曙砂，就是“你幫我一把头谜，我拉你一下○海”因此柱告，彩鋼產(chǎn)品業(yè)務員必須事先弄買主是否與他人建立起了這種互惠關系、盡量充分了解其內(nèi)部合伙關系或是否具有其他隱蔽關系等等颖助，并對獲得該單子的概率進行認真分析旋囤，不能做無用功。

　　8戏筹、資金到位較易

　　普通消費品業(yè)務員經(jīng)常會為買主缺乏足夠的購貨資金而犯難凯怕，但絕大部分工業(yè)用品推銷員不會遇到這類問題，即便有資金壓力缓万，買主一般也有籌措途徑甩楷。

　　9、交易打持久戰(zhàn)

　　在彩鋼產(chǎn)品交易中翅陪，特別是鋼結(jié)構(gòu)工程中退钱，由于合同條款，舊合同執(zhí)行完成前钠台，尾款都不能付清欠诊，同時交易的談判可能延續(xù)很長時間，甚至數(shù)年之久辟劲。

　　10臣疑、依賴其他消費需求

　　彩鋼產(chǎn)品的需求是從其他消費需求中派生出來，只有當買方企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務銷售出去徙菠，并形成利潤的時候讯沈，這些企業(yè)才會成為彩鋼產(chǎn)品的客戶。比如婿奔，圍欄板的銷售依賴于房地產(chǎn)的發(fā)展缺狠，只要房地產(chǎn)商贏得利潤，開發(fā)房地產(chǎn)有利可圖的時候萍摊，才會形成更多對彩鋼圍欄板的需求挤茄。再比如，只有工廠效益好冰木，產(chǎn)品供不應求時穷劈，才會考慮擴建，增建廠房擴大生產(chǎn)踊沸，從而形成對鋼結(jié)構(gòu)工程和彩鋼墻板歇终、彩鋼頂板的需求。

　　11、售后服務支持

　　在競爭激烈评凝，產(chǎn)品同質(zhì)化的市場條件下车匪，售后服務，無疑也扮演起越來越重要的角色谴疾，并成為買家與你做成生意的主要原因强进。可以想象一下昭怕，若所售出的彩鋼活動房和鋼結(jié)構(gòu)工程出現(xiàn)問題袱族，若沒有賣方提供的售后支持，買主將如何承受?且可能會給買主造成多大的損失?且這種不愉快***能破壞彩鋼買賣中雙方的合作關系裙都。

一渔舵、適用領域廣泛用于鋼結(jié)構(gòu)廠房、簡易活動房的屋面咽皮、墻體劈遂、空氣潔凈室的吊頂與隔斷。

　　二痒渊、巖棉彩鋼夾芯板產(chǎn)品特點：

　　1疮炼、防火性能好：巖棉物為內(nèi)芯層或玻璃纖維，可是任意防火等級要求;

　　2蝇裤、彩鋼巖棉復合板隔熱保溫：導熱系數(shù)λ≤巖棉0.044w/m.k 導熱系數(shù)λ≤玻璃棉0.031/m.k;

　　3廷支、彩鋼巖棉復合板色澤鮮艷:不需要表面裝飾,彩鋼板防腐層保持期為10 15年,彩色鍍鋁鋅板防腐層保持為30 45年;

　　4、彩鋼巖棉復合板抗彎抗壓,承載力高:即可作護圍結(jié)構(gòu),又可作承重結(jié)構(gòu),一般房屋不用梁柱;

　　5栓辜、彩鋼巖棉復合板安裝靈活:夾芯板的寬度為950型 1150型,表面層可壓筋和不壓筋,長度可按用戶要求長度定尺寸生產(chǎn),施工周期短,綜合造價低;

　　6恋拍、彩鋼巖棉復合板適用范圍:凈化工程、船舶藕甩、食品施敢、空調(diào)、廠房狭莱、鍋爐房僵娃、樓層、活動房腋妙、冷庫默怨、倉庫、辦公室分隔辉阶、隔音等。

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